李子園三十周年：從“三頭奶�！钡健鞍倌昶髽I(yè)”的夢想征程

　　5月9日，以“時光共筑 萬事向新”為主題的李子園三十周年慶典活動在金華總部隆重舉行。地方政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、李子園高管團(tuán)隊、經(jīng)銷商與供應(yīng)商合作伙伴以及員工代表們齊聚一堂，共憶三十年奮斗歷程，共啟未來發(fā)展新篇章。

　　秉持初心，從“三頭奶牛”邁向“上市”

　　伴隨中國消費(fèi)市場的崛起和中國飲品行業(yè)的發(fā)展，李子園實(shí)現(xiàn)了從“三頭奶牛”起步到走向上市、從覆蓋浙中到輻射全國的華麗轉(zhuǎn)變。李子園董事長李國平在致辭中表示：“在三十年的奮斗歷程中，我們經(jīng)歷過市場的風(fēng)雨洗禮，也曾在困境中砥礪前行。但無論多難，我們始終堅信：品質(zhì)是根基，誠信是命脈，創(chuàng)新是動力。”

　　三十多年前，李國平重金購入三頭奶牛，踏上了創(chuàng)業(yè)征程。他懷著“專業(yè)專注專心做好一瓶奶”的初心，敏銳洞察并捕捉市場機(jī)遇。1994年，李子園品牌正式創(chuàng)立，憑借自主研發(fā)的塑料瓶裝奶，成為早期液態(tài)乳品市場的重要開拓者。1998年，李子園興建自有工業(yè)園，開啟了規(guī)�；�生產(chǎn)的新階段。2000年，銷售額突破1億元大關(guān)；2003年，銷售額飆升至4.3億元，李子園一舉成為區(qū)域性代表品牌，成功在乳業(yè)版圖中占據(jù)了一席之地。

　　進(jìn)入第二個十年，李子園面對行業(yè)風(fēng)暴與金融危機(jī)的雙重沖擊，迅速調(diào)整戰(zhàn)略，果斷收縮戰(zhàn)線，以高性價比產(chǎn)品策略和“毛細(xì)血管式”的渠道布局，在下沉市場中快速站穩(wěn)腳跟。自2011年起，李子園厚積薄發(fā)、再次崛起，銷售額逐年穩(wěn)定增長。企業(yè)迅速擴(kuò)展，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，公司核心產(chǎn)品甜牛奶已基本覆蓋全國地級市以上市場，合作經(jīng)銷商數(shù)量超過2600家。

　　此后，李子園迎來了企業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的跨越——2021年2月8日，李子園成功在上海證券交易所掛牌上市，成為“甜牛奶第一股”。在資本的強(qiáng)大助力下，李子園全國化布局全面提速。如今，李子園在浙江金華、浙江龍游，江西上高，云南曲靖，河南鶴壁建有5大自有生產(chǎn)基地，形成覆蓋華東、華中、西南、華北、西北的產(chǎn)能布局，年產(chǎn)量可達(dá)40萬噸。

　　近年來，李子園進(jìn)一步聚焦消費(fèi)者需求和趨勢，從品牌到產(chǎn)品全力加碼創(chuàng)新拓展。2023年7月李子園進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級，將品牌角色重塑為“李子園同學(xué)”，用充滿校園記憶的超級符號和“青春甜不甜？喝瓶李子園！”的活力口號，成功擁抱年輕消費(fèi)群體。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，李子園不僅保持著經(jīng)典甜牛奶的市場領(lǐng)先地位，還不斷向細(xì)分賽道延伸。主打健康屬性的“每日五黑”和“每日五紅”國風(fēng)養(yǎng)生植物蛋白飲，以及2025年全新推出的、以“簡單干凈無負(fù)擔(dān)，補(bǔ)充水和維生素”為特色賣點(diǎn)的“VitaYoung活力維他命”維生素水，均獲得了市場的高度認(rèn)可。

　　同行共生，構(gòu)筑李子園商業(yè)版圖

　　中國快消企業(yè)做大做強(qiáng)，幾乎都離不開背后經(jīng)銷商和員工的鼎力支持。作為國內(nèi)乳飲行業(yè)領(lǐng)軍品牌，李子園貫徹“以人為本 事業(yè)至上”的經(jīng)營理念，其三十年發(fā)展歷程中記錄了諸多與伙伴們共榮、共贏、共生的故事。

　　在李子園總經(jīng)理李博勝看來，快消品市場的本質(zhì)是“跟著時代變化而變化”的耐力賽；而經(jīng)銷商系統(tǒng)永遠(yuǎn)是品牌扎根市場的生命線。

　　經(jīng)過多年開拓，李子園以深耕重點(diǎn)核心市場并逐步輻射帶動周邊區(qū)域市場的“區(qū)域經(jīng)銷模式”，建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和市場服務(wù)體系，建立起覆蓋全國大部分地區(qū)、營銷渠道立體、穩(wěn)定通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，李子園踐行“層層有效益，各個有利益”的理念，堅守全渠道價格體系，并從費(fèi)用、人員等各方面賦能經(jīng)銷體系、扶持大經(jīng)銷商成長，讓經(jīng)銷商們實(shí)實(shí)在在從中受益。例如，在李子園的支持下，在義烏市場打拼13年的經(jīng)銷商陳家琪，從兩人的小團(tuán)隊起步，將年銷量從不足10萬件提升至如今的50多萬件。

　　對于員工，李子園始終高度重視“家文化”建設(shè)，將員工視作公司發(fā)展的重要基石。公司注重提升員工的工作積極性與成長性，持續(xù)提升員工薪酬福利，積極改善員工的待遇，加強(qiáng)內(nèi)外部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。公司還鼓勵招聘老員工子女，并為所有新生代員工提供包容和公平的競爭和晉升環(huán)境，確保每個人有機(jī)會展示更好的潛力。例如，耿宏建是李子園最早的員工之一，女兒駱珺影和外孫女王貝文也在她的影響下先后加入了李子園。三代人接力奮斗，傳承的不僅是工作，更是對企業(yè)認(rèn)同與熱愛。

　　陳家琪和耿宏建的故事只是其中的縮影，事實(shí)上李子園三十年發(fā)展征程中的卓越經(jīng)銷商和優(yōu)秀員工不勝枚舉�；顒蝇F(xiàn)場，李子園還對上百名經(jīng)銷商和員工進(jìn)行了榮譽(yù)授勛。

　　投身公益，積極踐行企業(yè)社會責(zé)任

　　在追求自身更快發(fā)展的同時，李子園始終不忘肩負(fù)的企業(yè)社會責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。三十年來，李子園積極投身慈善公益事業(yè)，以實(shí)際行動彰顯了民營企業(yè)的家國情懷和社會擔(dān)當(dāng)。

　　2020年初，李子園攜手金東區(qū)慈善總會成立金東區(qū)首個公益基金——李子園公益基金，以每賣一瓶奶捐贈1分錢的形式，簽訂了三年捐贈1000萬元的捐贈協(xié)議。目前已開展第二個1000萬的捐款。這些捐款悉數(shù)用于抗疫、救災(zāi)、教育、扶老、助殘、新農(nóng)村建設(shè)等方面。

　　此外，李子園還經(jīng)常組織員工開展各類慰問活動，為金華的醫(yī)務(wù)人員、敬老院老人、殘疾人之家以及公司內(nèi)部的困難職工送去關(guān)懷與溫暖，用點(diǎn)滴善舉傳遞愛心。

　　李子園的公益行動不僅局限于本地，還延伸至全國。2021年7月，河南省鶴壁市�？h發(fā)生汛情，李國平親自帶隊趕赴現(xiàn)場，捐贈100萬元用于防汛救災(zāi)。2023年2月，李子園向江西上高縣教體局、云南宜良縣教體局分別捐贈助學(xué)金各100萬元，助力當(dāng)?shù)亟逃�事業(yè)發(fā)展。2025年1月，李子園又向西藏日喀則地震災(zāi)區(qū)捐贈100萬元，為受災(zāi)群眾送去溫暖。據(jù)不完全統(tǒng)計，李子園累計捐款捐物超1300萬元。

　　憑借這些實(shí)踐行動，李子園榮獲“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“馳名商標(biāo)”“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”“省科技型中小企業(yè)”“省AAA級‘守合同重信用’企業(yè)”“市誠信企業(yè)”“金華市人民政府質(zhì)量獎”等眾多榮譽(yù)。李國平也憑借突出貢獻(xiàn)，獲得“最美誠信浙江人”“省勞動模范”“省道德模范”“市優(yōu)秀商業(yè)企業(yè)家（金鷹獎）”“金華發(fā)展突出成就獎”等多項榮譽(yù)稱號。

　　三十而立，風(fēng)華正茂。李國平強(qiáng)調(diào)，站在新的起點(diǎn)上，公司將始終堅守“實(shí)實(shí)在在做人，兢兢業(yè)業(yè)干事”的理念，堅持做好“一件事，一瓶奶”的匠心精神，為爭創(chuàng)“百年企業(yè)”“百年品牌”的企業(yè)夢想而努力奮斗。李子園的下一個三十年已然開啟，未來可期。

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