國聯(lián)水產(chǎn)：24年?duì)I收34.09億元，從規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量增長

　　4月28日，國聯(lián)水產(chǎn)公布2024年年報(bào)，公司營業(yè)收入為34.09億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得較大虧損7.42億元。

　　公司在2024年年度報(bào)告中提到，由于水產(chǎn)行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整體經(jīng)營業(yè)績受到影響。具體來說，報(bào)告期內(nèi)，公司通過精細(xì)化管理，降本增效的有力舉措，銷售渠道布局持續(xù)完善，部分業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營業(yè)績得到明顯改善。但由于中美貿(mào)易關(guān)稅的持續(xù)影響、水產(chǎn)消費(fèi)市場景氣度不佳、南美白對蝦等水產(chǎn)品銷售價格持續(xù)處于低位、終端市場銷售緩慢、公司計(jì)提較大的資產(chǎn)減值等因素，全年出現(xiàn)較大虧損。

　　2024年是國聯(lián)水產(chǎn)轉(zhuǎn)型陣痛期，但亦是戰(zhàn)略聚焦的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。通過剝離低效資產(chǎn)、供應(yīng)鏈全球化建設(shè)和全渠道布局，公司正逐步從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量增長”。盡管短期業(yè)績承壓，但其全球化采購能力、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，仍為中長期價值重塑提供支撐。

　　全球水產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)性承壓，正面臨“三重沖擊”

　　當(dāng)前，全球水產(chǎn)行業(yè)面臨國際貿(mào)易壁壘升級、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性降級、養(yǎng)殖產(chǎn)能階段性過剩的三重壓力。國聯(lián)水產(chǎn)作為中國對蝦龍頭企業(yè)，不可避免面臨市場嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過剩，消費(fèi)疲軟，需求難以有效支撐價格上漲，南美白對蝦等水產(chǎn)品價格長期在低位徘徊。水產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈、美國提高關(guān)稅等因素，更是進(jìn)一步?jīng)_擊了水產(chǎn)行業(yè)，相關(guān)上市企業(yè)紛紛錄得超億元虧損，印證行業(yè)困境的普遍性。

　　由于行業(yè)普遍性困境及公司的戰(zhàn)略調(diào)整，國聯(lián)水產(chǎn)對存貨及固定資產(chǎn)計(jì)提大額減值，實(shí)質(zhì)是主動剝離低效產(chǎn)能、聚焦高價值賽道的戰(zhàn)略決斷。近年來，公司全面停止養(yǎng)殖及飼料業(yè)務(wù)，集中資源投向預(yù)制菜深加工與B端供應(yīng)鏈服務(wù)，這一“斷臂求生”舉措與國際食品巨頭卡夫亨氏剝離非核心資產(chǎn)的戰(zhàn)略邏輯高度一致。通過減值出清歷史包袱，公司資產(chǎn)負(fù)債率已優(yōu)化至54.10%，為后續(xù)發(fā)展騰挪空間。

　　技術(shù)驅(qū)動高端化轉(zhuǎn)型，從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

　　在如今的水產(chǎn)行業(yè)競爭格局中，價格戰(zhàn)的硝煙彌漫幾乎成為常態(tài)。然而，這種單純依靠降低價格的競爭方式，不僅壓縮了企業(yè)的利潤空間，還可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降、品牌價值受損等不良后果。整個行業(yè)在價格戰(zhàn)的泥潭中艱難掙扎，亟待尋找新的突破方向和競爭模式。

　　國聯(lián)水產(chǎn)深刻認(rèn)識到價格戰(zhàn)的弊端，將發(fā)展重心從價格競爭轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造。公司順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者日益增長的健康消費(fèi)需求，加大對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的投入，專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量。憑借深厚的科研實(shí)力和嚴(yán)格的生產(chǎn)管理，國聯(lián)水產(chǎn)成功推出“0添加”鉑金蝦仁這一高端產(chǎn)品。這款蝦仁采用先進(jìn)的加工技術(shù)，確保產(chǎn)品在無添加的情況下，最大程度地保留了蝦肉的鮮美口感和豐富營養(yǎng)，完美契合了現(xiàn)代消費(fèi)者對健康食品的追求。

　　持續(xù)深化供應(yīng)鏈建設(shè)，從源頭把控食品安全

　　國聯(lián)水產(chǎn)積極拓展全球采購網(wǎng)絡(luò)，從源頭把控食品安全，深入世界各地優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域，與眾多可靠供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。國聯(lián)水產(chǎn)于2015年成立全球供應(yīng)鏈中心，采購網(wǎng)絡(luò)覆蓋25個國家，包括沙特、厄瓜多爾、印度、越南等核心產(chǎn)區(qū)。公司與多個水產(chǎn)國際巨頭達(dá)成長期戰(zhàn)略合作，獨(dú)家代理厄瓜多爾Aquagold“金牌蝦”、沙特NAQUA南美白蝦等高端產(chǎn)品，規(guī)�；瘍�(yōu)勢和優(yōu)良品質(zhì)為公司產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)定提供了重要保障。

　　在國內(nèi)，公司目前在湖南益陽和廣東湛江擁有四家工廠，工廠當(dāng)?shù)厮�產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，區(qū)位優(yōu)勢使公司能夠覆蓋更多更密集的原料供應(yīng)商，為原材料的成本把控和穩(wěn)定供應(yīng)提供保障。公司推出產(chǎn)業(yè)振興部，加強(qiáng)與上游養(yǎng)殖戶合作，提升上游采購鏈條的穩(wěn)定性和成本管控有效性。

　　全渠道布局，激活下沉市場活力

　　國聯(lián)水產(chǎn)堅(jiān)持BC兼顧，全渠道營銷體系不斷加強(qiáng)。公司在中國和美國等兩大主流市場擁有領(lǐng)先的市場地位，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道，對于B端（流通+餐飲），公司采取服務(wù)式營銷與精準(zhǔn)營銷，通過復(fù)合型人才現(xiàn)場辦公服務(wù)餐飲重客和流通大客戶，對于C端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。公司擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店、賽百味、漢堡王等大型優(yōu)質(zhì)客戶。

　　國內(nèi)流通渠道推進(jìn)下沉戰(zhàn)略。報(bào)告期內(nèi)，流通渠道合計(jì)開發(fā)達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商約300家，新開客戶貢獻(xiàn)業(yè)績1.4億元，新開客戶業(yè)務(wù)持續(xù)提升。通過覆蓋全國各省區(qū)的營銷團(tuán)隊(duì)和前置倉，可以實(shí)現(xiàn)大單品的全渠道廣泛覆蓋。分銷渠道抽調(diào)專人成立渠道下沉團(tuán)隊(duì)，不斷下沉市場，填補(bǔ)空白市場，聚焦“承接大單品客戶”和“餐飲配送客戶”，堅(jiān)持為客戶提供分銷服務(wù)和創(chuàng)新菜品應(yīng)用等方案，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，重點(diǎn)打造產(chǎn)品在餐飲端的影響力和黏合力，積極拓展國內(nèi)流通渠道市場新局面。

　　展望未來，國聯(lián)水產(chǎn)表示，2025 年國聯(lián)水產(chǎn)將圍繞核心優(yōu)勢展開多方面工作。一是聚焦核心優(yōu)勢產(chǎn)品，推進(jìn) 321 大單品戰(zhàn)略，集中資源打造年銷售額有望突破 5 億元的核心產(chǎn)品，優(yōu)化生產(chǎn)資源配置以提升產(chǎn)品利潤率。二是深耕市場渠道，推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，構(gòu)建特色經(jīng)銷體系，實(shí)現(xiàn)全國區(qū)域市場全覆蓋，同時拓展全球業(yè)務(wù)。三是夯實(shí) “中國蝦王” 形象，通過多種方式提升對蝦產(chǎn)品市場占有率，實(shí)施差異化品牌戰(zhàn)略，打造品牌形象認(rèn)知。四是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，引入社會研發(fā)資源，圍繞水產(chǎn)進(jìn)行精深加工，持續(xù)優(yōu)化升級特色大單品，提升產(chǎn)品力和市場競爭力。